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对于欧美国家来说,灾难是从3月份开始

发布时间:2020-08-19 11:40:03   阅读量:452

  对于欧美国家来说,灾难是从3月份开始。

  欧美国家上市公司,把三四五月定为财报第一季度,而我们知道3月份开始,欧美国家进入到严重的疫情期,零售企业损失较为惨重,美国最大的健身房都倒闭破产,而美国的耐克公司业绩更是惨不忍睹。

  6月份耐克公司发布一季度财报显示,亏损额高达55亿人民币,导致了整个耐克对领导层进行了改组和调整,并且进行了大规模的裁员,截至5月底耐克8万员工,预计裁员人数达到10000人,光解雇员工的成本都要花2~2.5亿美元,差不多17亿元。

  而耐克的代工厂商宝胜国际今年上半年的业绩更是惨不忍睹,相比上年同期下滑了百分之90,盈利金额只有1700万元。

  原本耐克公司雄心勃勃,今年希望大力发展运动品牌。因为从时间上来说今年是东京奥运会的举办年,并且全球性的,事实上是全部停摆,让耐克的壮志雄心一下子泡汤了。

  反观我国的李宁公司,最近李宁给出的今年上半年半年报,营业收入高达61.81亿只,同比下降了1.2%。而且毛利率仅仅下降了0.2%,净利润6.83亿,只同比下降了14.1%。

  李宁借直播带货和电商复苏,耐克有样学样,打算复制中国经验到欧美国家。

  那么李宁是怎么抵御疫情的呢?

  原来从1月底全国社区隔离之后,李宁在2月2日就开始开展直播带货。李宁的玩法呢,跟其他的直播带货模式有些不同,而是让网红全身穿李宁的服饰,在直播中指导观众做健身,同时在界面上显示,每年所销售的各种款式,作为购买入口行销李宁产品。

  而且李宁做的智慧门店,也引入了微信和社群的玩法,做粉丝经济和私域流量,把每个店员都调动做线上销售,在各个渠道做转化,所以在疫情期间,抵消了线下人流的不足,而且做到了精准化的市场营销。

  耐克也发现了这一现象,从6月份开始,耐克开始大量的招聘直播带货主合作,与多个省市的知名主播达成合作,大量的产品以半价销售,优惠力度不输于双11,所以,近期耐克出现了大幅打折的直播销售活动,目的是去除库存积压,实现现金流优化。

  耐克公司甚至在他一季的财报里面说到,在中国开展的电商促销以及直播带货的做法非常凑效,已经完成了向数字渠道促销转变,下一步需要把中国的经验复制到欧美地区。

  实际上,在当今的营销领域,中国企业的营销玩法的多样性,已经大大地超越了欧美。其实欧美很多零售企业还保存着原来的渠道和经营模式,这也是耐克和阿迪达斯在欧美一季度巨亏的主要原因。

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